Si vous souhaitez vendre ou louer un bien immobilier, il ne vous suffit pas de publier une annonce sur Internet ou d’accrocher une pancarte. Pour bien comprendre toutes les particularités, vous pouvez soit faire appel à l’expertise détaillée d’un agent immobilier ou choisir de vous en charger vous-même.

Posez-vous préalablement les questions suivantes :

• Disposez-vous des compétences et du temps nécessaires pour réaliser une étude de marché avant de lancer le processus de vente/d’achat ou de location ?
• Avez-vous suffisamment de temps à consacrer aux autres études et à la préparation, à l’accompagnement de candidats-acheteurs et à la visite du bien ?
• Possédez-vous les informations nécessaires concernant le bien (attestations et certificats) ?
• Êtes-vous en mesure de transformer les déceptions ou l’aversion en une attitude (constamment) positive ?
• Avez-vous des connaissances juridiques suffisantes en matière immobilière ?
• Disposez-vous de solides connaissances financières et fiscales ?
• Portez-vous un regard réaliste et dénué de toute émotion sur la valeur du bien ?
• Êtes-vous capable de demander discrètement des informations au candidat-acheteur/locataire ou de donner des infirmations privées au vendeur/bailleur en termes de patrimoine, de revenu ou de solvabilité ?
• Avez-vous accès au marché du crédit ?
• Avez-vous une bonne expérience en matière de négociation ?
• Êtes-vous très patient ?

Si vous avez répondu par « non » à quelques-unes de ces questions, il est certainement opportun de recourir aux services d’un agent immobilier.

En effet, ce dernier mettra tout en œuvre pour :

• définir la valeur de vente, d’achat ou de location ;
• constituer un dossier complet, contenant toutes les pièces nécessaires (attestation du sol, attestation électrique, certificat de performance énergétique, etc.) ;
• vérifier l’absence d’objections légales (hypothèques, dettes, urbanisme, etc.) ;
• discuter des problèmes locatifs ou les résoudre ;
• organiser les visites ;
• conseiller les acheteurs à propos de systèmes de primes, de formes de crédit, de permis, etc. ;
• mener patiemment et en connaissance de cause des négociations financières, fiscales et juridiques avec l’acheteur/le vendeur ou le locataire/bailleur ;
• trouver un accord et établir un compromis de vente ou de location de gré à gré ;
• parachever la vente jusqu’à la signature de l’acte authentique chez le notaire ;
• régler la question de la garantie locative. (www.ipi.be)